گونه های شخصیتی خریداران/ ادامه در لینک زیر: http://blog.farahang.ir/kharid-2/5486

۱-خریدار بی تفاوت : این افراد ۵٪ کل خریداران هستند. اینها بدبین ، ایرادبگیر، و اغلب افسرده یا بی‌علاقه‌اند. حتی اگر به بی‌تفاوت‌ها بگوئید در ازای خرید یک کالای ۱۰هزار تومانی به آنها ۱۰۰هزار تومان جایزه می دهید، باز هم خریدار نیستند. ۲-خریدار حتمی‌ : این افراد ۵٪ کل خریداران هستند. دقیقا می دانند چه خواسته ای دارند. اگر کالای مورد علاقه او را داشته باشید، او حتما خریدار است. این خریداران کمیاب و معدود هستند. ۳-خریدار تحلیل گر : این دسته ۲۵٪ کل خریداران را تشکیل می دهند. نکته مهم برلی این خریداران دقت و مطابقت کردن است. به آنها نشان بدهید و دقیق باشید. هرچه دقیق تر و روشن تر حرف بزنید، این اشخاص با راحتی بیشتری تصمیم گیری می کنند. ۴-خریدار رابطه گرا : این دسته ۲۵٪ کل خریداران را تشکیل می دهند. این اشخاص تاحدودی خویشتن دار هستند و ابرازگرا نمی باشند. برای آنها اینکه دیگران درباره کالا چه احساسی دارند و چه فکر می کنند مهم است. برای اینکه با این مشتریان کنار بیایید باید آرام بگیرید و به تدریج پیشرفت کنید. به مشتریان قبلی که از شما خرید کرده اند اشاره کنید. تولید رابطه کنید و خریدار را شتابزده نکنید. ۵-خریدار وظیفه گرا : این خریداران صریح و ناشکیبا هستند و می خواهند مستقیما به اصل مطلب بپردازند. آنها بیش از هرچیز به نتیجه فکر می کنند. در برخورد با این مشتری مستقیما به اصل مطلب بپردازید. این نوع از مشتریان اغلب سرشان شلوغ است. آنها می خواهند شما سریعا به این سؤال شان جواب بدهید: "این برای من چه سودی دارد؟" ۶-خریدار اجتماعی و معاشرتی : این گونه شخصیتی به شدت برون گرا است. خریدار اجتماعی به دستیابی و موفقیت بهای فراوان می دهد. در مواقعی این خریدار به سرعت خرید می کند و نیازی به دانستن جزئیات ندارد. درضمن ممکن است رضایت بدهد کالایی از شما بخرد و بعد از دو سه روز این وعده شما را به کلی فراموش کند.