داستان موفقیت ورساچه؛برند محبوب دنیای مد/ادامه مطلب در لینک زیر: http://blog.farahang.ir/versace/5502

برند ورساچه در قالب یک کسب و کار خانوادگی در ایتالیا زاده شد. نائب رئیس فعلی این شرکت خانم دوناتلا ورساچه جوان‏ترین عضو خانواده‏ ۶ نفره‏ ورساچه‏ ها بود در حال حاضر طراح اصلی این شرکت مُد و لباس است. طراحی عالی، پیشرو بودن در عرصه مد، مدیریت قوی برند و اجرای بی‌نقص، از جمله استراتژی‌هایی هستند که ورساچه به خوبی از پس آن‌ها برآمده و توانسته در کنار هم‏وطنانش نامی معتبر در بازار را به خود اختصاص دهد در متن زیر به خلاصه ای از موفقیت های این برند اشاره شده است. مزیت ورساچه چه بود؟ تا آن زمان بیشتر شرکت‌های طراحی مد از افراد ناشناخته به عنوان مدل استفاده می‏کردند اما ورساچه به یکباره پای افراد مشهور (سلبریتی‏ها) را به دنیای مد گشود و با این کار انقلابی را در این حوزه پایه‏ریزی کرد. امروزه بیشتر مصرف‏کنندگان، ورساچه را به عنوان برندی می‏شناسند که افرادی که شهرت جهانی دارند، به ویژه خوانندگان معروف آن را به تن می‏کنند. همین استراتژی باعث شد که ورساچه خود را از سایر برندهای مد متمایز کند به نظر می‌رسد شیوه‌ی گسترش برند ورساچه متمایز و متفاوت از آن شیوه‌ای‌ست که برندهای معتبر دیگر، در پیش می‌گیرند. این وجوه تمایز و تفاوت را در گسترش برند، شامل چه مواردی می‌بینید؟ ورساچه با به کار گرفتن افراد مشهور خود را در بازار مد، که بازار بسیار پر تنش و پر رقابتی است، تثبیت کرد اما خود را محدود به طبقه ‏ای خاص نکرد. ورساچه برندی برای تمام اقشار است. از چهره‌های شناخته شده‌ای مثل التون جان و ویل اسمیت تا قشر متوسط جامعه نیازهای خود را از طریق این برند برطرف می‌ساختند. عوامل موفقیت ورساچه مخاطب ‏شناسی و هدف‏گذاری درست یکی دیگر از عوامل موفقیت ورساچه است. جانشین خلف جیانی، یعنی خواهر او با درک نیاز جامعه‏ زنان، که از مخاطبان اصلی این برند هستند و اینکه اکثر آن‌ها افرادی معمولی هستند و جزء مدل‌ها به شمار نمی‌روند، به قلب فراموش‌شدگان جامعه که نیمی از جامعه را تشکیل می‌دادند نفوذ کرد و با استقبال زیادی هم روبه‌رو شد. جیانی ورساچه طراح بسیار نوآوری بود که سعی می‌کرد در کارهایش تلفیقی از سبک‌های مدرن را با فرهنگ عامه مردم تلفیق کند. او همچنین الگوهای موجود از نقاشی‌های انتزاعی را با لباس‌های تاریخی ترکیب کرد و توانست طراحی‌های نوآورانه‌ای را به بازار عرضه کند. ورساچه ۸۲ فروشگاه در جای جای جهان دارد اما این تمرکز روی عامه مصرف‌کنندگان باعث نشده این برند از افراد مشهور غافل شود و در میان مشتریان این برند می‏توان به نام‌هایی مانند جورج مایکل، مایکل جکسون و فیل کالنیز اشاره کرد. ورساچه به ندرت روی به بازاریابی انبوه آورده است بلکه بیشتر سعی کرده ستاره‌ها، به‌ ویژه ستاره‌های موسیقی را تبدیل به سفرای برند خود کند. علاوه بر ‌این، تبلیغات ورساچه بسیار جذاب و نوآور هستند. به تازگی ورساچه رویکردی جدید را در تبلیغات کاغذی خود به کار گرفته که در آن تصاویر را وارونه چاپ می‌کند. این استراتژی باعث می‌شود که بیننده وادار به نشان دادن عکس‌العمل شود و وقت بیشتری را صرف آن تبلیغ کند. اهداف ورساچه یکی از اهداف ورساچه که همواره در سرلوحه‏ برنامه‌هایش قرار داده، قوی‌تر و سالم‌تر نشان دادن جامعه ایتالیا بوده است . دوناتلا ورساچه معتقد است که «اگر لباس‌های ما بتوانند تصویر بهتری از افراد را نشان دهند، ما مسوولیت خود را به درستی انجام داده‌ایم.» این حس میهن پرستی مسوولان ورساچه، باعث شده مصرف‌کنندگان ایتالیایی هم به‌خوبی از آن حمایت کنند و خرید از آن را در حکم حمایت از کشورشان بدانند. مطمئناً یک برند در صورتی می‌تواند به بازارهای بین‌المللی فکر کند که ابتدا در بازار خودش مشتریانی وفادار داشته باشد. رقبای ورساچه مهم‌ترین رقبای ورساچه، رقبای هموطن‌اش هستند. ایتالیا بیش از هر کشوری دارای برندهای مربوط به مُد است و این رقابت بالا باعث ارتقاء این برندها شده است. اگر از شما بپرسم که برندهای معتبر مُد را نام ببرید، احتمالاً به نام‌هایی مانند جورجیو آرمانی، گوچی، فراری، بنتون، پرادا، شانل، لوئیس ویتون، دیور، دی‌اندجی، بولگاری و فندی اشاره خواهید کرد که همگی آنها ریشه در ایتالیا دارند. این تعداد بالا از برندهای معتبر به خودی خود رقابتی سالم را به‌وجود خواهد آورد که در نهایت سود آن به مصرف‌کننده خواهد رسید. ورساچه متعلق به شهر میلان است و میلان در کنار شهرهایی مانند پاریس، لندن و نیویورک از مراکز مُد جهان به حساب می‌آید. برای رقابت با اَبرقدرت‌های هموطنش، ورساچه چند استراتژی را در پیش گرفته که با توجه به موفقیت جهانی این برند می‌توان ادعا کرد تمام آن‌ها موفق بودند.